چرا شرکت در دوره بازاریابی اپلیکیشن یا ASO ضروری است؟

بیش از ۵ میلیون اپلیکیشن در مارکت‌های اپلیکیشن وجود دارند که از این تعداد، حدود ۱۵۰ هزار اپلیکیشن ایرانی در کافه بازار ثبت شده‌اند. پس اگر شما در رمینه ی برنامه نویسی اپلیکیشن فعال هستید و یا برای کسب و کار خود اپلیکیشن دارید، باید بازاریابی اپلیکیشن را جدی بگیرید. به منظور قرار گرفتن اپلیکیشن شما در بالای صفحه جستجو، باید در رقابت سنگین اپلیکیشن ها پیروز شوید و برای این کار نیازمند استفاده از استراتژی ASO و گذراندن دوره بازاریابی اپلیکیشن هستید.

در مورد اهمیت شرکت در دوره بازاریابی اپلیکیشن زبدگان همین مقدار کافی که بیش از ۴۰ درصد کاربران برای آنکه بتوانند برنامه تلفن های همراه خود را پیدا کنند به سراغ اپ استورها می روند.

حال بیایید با هم سر فصل های دوره بازاریابی اپلیکیشن را مرور کنیم.

جلسه اول

بازاریابی رایگان اپلیکیشن (ASO)
بهینه‌سازی صفحه اپلیکیشن در اپ‌استور یا ASO چیست؟
چرا استفاده از ASO در بازاریابی اپلیکیشن ضروری است؟
روش‌های افزایش نصب اپلیکیشن به صورت رایگان
? راهکار بهینه‌سازی صفحه اپلیکیشن یا ASO
ابزارهای کاربردی در ASO

جلسه دوم

بازاریابی پولی اپلیکیشن چیست؟
دلایل استفاده از بازاریابی پولی اپلیکیشن
۶ نکته کلیدی در مورد بازاریابی پولی اپلیکیشن
متداول ترین روش‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن
بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

جلسه سوم دوره بازاریابی application

نقش شبکه‌های تبلیغاتی در دنیای بازاریابی
هدفمندی در شبکه‌های تبلیغاتی
مدل‌های قیمت‌گذاری در تبلیغات آنلاین
۱-هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش یا CPM)Cost Per Mille)
۲-هزینه به ازای کلیک یا CPC) Cost per Click)
۳- هزینه به ازای انجام یک عمل خاص یا CPA) Cost per Action)
۴-هزینه به ازای نمایش کامل ویدئو یا CPCV) Cost per Complete View)
۵-هزینه به ازای نصب یا CPI) Cost per Install)

۶ فرمت گوناگون در تبلیغات آنلاین بازاریابی اپلیکیشن:

• بنرهای تبلیغاتی (Banner Ads)
• تبلیغات بینابینی (Interstitials)
• تبلیغات ویدئویی
• تبلیغات همسان (Native Ads)
• تبلیغات پیش‌نمایشی (Pre-roll Ads)
• پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)
نکات تکمیلی برای همکاری با شبکه های تبلیغاتی
• تبلیغات درون اپلیکیشن
• برای بازاریابی اپلیکیشن از CPI بهره ببرید!
• استفاده از سیستم third party
• هزینه برای تبلیغات هدفمند
• ساخت بنر های تبلیغاتی مناسب

جلسه چهارم

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth) چیست؟
مراحل بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth)
۱) فعالیت در شبکه‌های اجتماعی (Get Social)
۱) ایجاد انگیزه در مخاطب (Incentivize Referrals)
?) تمرکز بر کیفیت (Focus on Quality)
• مزایای تبلیغات دهان به دهان (WOM)
• معایب تبلیغات دهان به دهان (WOM)
• ایمیل مارکتینگ در بازاریابی اپلیکیشن
مراحل اصلی ایمیل مارکتینگ برای افزایش نصب اپلیکیشن
۱) پیش از راه‌اندازی اپلیکیشن (Pre-Launch)
۲) هنگام راه‌اندازی اپلیکیشن (Launch)
۳) پس از راه‌اندازی اپلیکیشن (Post-Launch)

جلسه پنجم

کمپین تبلیغاتی گوگل ادوردز
محل نمایش تبلیغات گوگل ادوردز
انواع کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادوردز
۱) کمپین های تمام خدمت یا Universal app Campaigns
۲) کمپین های نصب اپلیکیشن یا Mobile app install campaign
۳) Mobile app engagement campaigns
بازاریابی متقابل یا Cross Promotion چیست؟
انواع استراتژی‌های بازاریابی متقابل یا Cross Promotion
۱– بازاریابی متقابل اپلیکیشن جدید خود
۲- بازاریابی متقابل در سایر اپلیکیشن‌ها

جلسه ششم

بازایابی آفلاین (Offline Marketing) چیست؟
بازاریابی آفلاین نسبت به گذشته چه تغییراتی کرده است؟
چه کسانی از بازاریابی آفلاین استفاده می‌کنند؟
بازاریابی آفلاین برای اپ مارکتینگ

جلسه هفتم دوره بازاریابی اپلیکیشن

مفهوم آنالیز و تحلیل به چه معناست؟
آنالیز اپلیکیشن‌ های موبایل
۴ مزیت آنالیز در بازاریابی اپلیکیشن
۱- افزایش ROI یا نرخ بازگشت سرمایه
۲- دسترسی به داده‌های دقیق برای بهینه‌سازی اپلیکیشن
۳- شخصی‌سازی اپلیکیشن مارکتینگ
۴- دنبال کردن نتایج کمپین‌ها
• ۱۴ شاخص مهم (KPI) در آنالیز و تحلیل اپلیکیشن
تعداد نصب / لغو نصب (Installations/Uninstallations)
 تعداد کاربران (User Count)
تعداد کاربران فعال در یک روز (DAU– Daily Active Users)
تعداد کاربران فعال در یک ماه (MAU – Monthly Active Users)
 موقعیت جغرافیایی کاربران (Geographical Data)
زمان نشست کاربران (Session Length)
زمان درون اپ (In-app Time)
فاصله زمانی نشست (Session Interval)
 نرخ حفظ کاربر (Retention rate)
 همگرایی (Conversion)
 ARPU) Average Revenue Per User)
 ARPDAU) Average Revenue per daily Active User)
 ارزش کاربر (Lifetime Value – LTV)
هزینه جذب کاربران (Customer Acquisition Cost – CAC)
انواع گزارش‌های آنالیز و تحلیل
۱- جذب کاربران (User Acquisition)
۲- تعاملات کاربر (User Engagement)
۳- فعالیت کاربران (User Actions)
۴- تقسیم‌بندی کاربران (User Segments)
۵- گزارش‌های مربوط به قیف (Funnel)

جلسه هشتم

اتریبیوشن چیست و چه کمکی به بازاریابان دیجیتال می‌کند؟
تفاوت Attribution و Analytics در بازاریابی اپلیکیشن چیست؟
• وظایف ابزارهای آنالیز در بازاریابی دیجیتال چیست؟
• وظایف ابزارهای اتریبیوشن در بازاریابی اپلیکیشن چیست؟
چرا به اتریبیوشن نیاز دارید؟
چرا اجرای اتریبیوشن دشوار است؟
محبوب‌ترین ابزارهای آنالیتیکس و attribution در بازاریابی اپلیکیشن
چگونه باید اتریبیوشن انتخاب کرد؟

جلسه نهم

انواع مدل های Attribution
۱-آخرین کلیک یا Last Click
۲- اولین کلیک یا First Click
۳- مدل خطی یا Linear
۴- مدل مبتنی بر موقعیت یا Position-based
۵-مدل کاهش زمان یا Time Decay
Attribution چگونه عمل می‌کند؟
SDK چیست و چه کاربردی دارد؟
نقش SDK در سرویس Attribution چیست؟
روش‌های اندازه‌گیری Attribution اپلیکیشن‌های موبایل
۱- مفهوم Mobile Device Fingerprinting
۲- مفهوم Unique Identifier Matching
۳- مفهوم Open URL with Click ID
Attribution Window چیست؟

جلسه دهم

معیارهای انتخاب مدل Attribution
۱- آخرین کلیک (Last Click Attribution Model)
۲- اولین کلیک (First Click Attribution Model)
۳- مدل خطی (Linear Attribution Model)
۴- مدل کاهش زمان (Time Decay Attribution Model)
۵- مدل مبتنی بر موقعیت (Position Based Attribution Model)
انتخاب پلتفرم Attribution مناسب برای اپلیکیشن های موبایل
۱۰ معیاری که پیش از انتخاب attribution، باید در نظر داشته باشید!
– میزان پوشش بازار (Market Coverage)
– تنظیمات (Attribution Setting)
– شناسایی و مقابله با تقلب (Fraud Detection and Prevention)
– دسترسی به داده‌ها (Availability of Data)
– تعرفه و قیمت‌گذاری (Pricing)
– آنالیز و تحلیل طولانی‌مدت (Long-term Analysis)
– سطح آنالیز (Level of Insight)
– تجربیات مشتریان
– آنالیز و تحلیل بازاریابی مجدد (Remarketing Analytics)
– Cohort Analysis

جلسه یازدهم دوره بازاریابی اپلیکیشن

چرا داده‌ها با یکدیگر همخوانی ندارند؟
خطا های معمول در کمپین‌ اپلیکیشن‌های موبایل
• خطا های ناشی از شمارش دانلود در مقابل شمارش نصب
• خطا های ناشی از شمارش نصب (بر اساس کاربر/ بر اساس دستگاه)
• خطا های مربوط به بازه زمانی Attribution window
• خطا های ناشی از شیوه اندازه‌گیری نصب
• خطا های ناشی از تفاوت در موقعیت زمانی و موقعیت جغرافیایی
• خطا های ناشی از تاثیرات آپدیت اپلیکیشن
• خطا های ناشی از شمارش رویدادهای پس از نصب
• خطا های حاصل از تقلب‌های موبایلی
مقایسه پلتفرم ادجاست با سایر پلتفرم‌ها
• پلتفرم فیسبوک (Facebook)
• تبلیغات جستجویی اپل (Apple Search Ads)
• گوگل پلی (Google Play Store)
• گوگل ادوردز (Google AdWords)

جلسه دوازدهم

تقلب‌های موبایلی در صنعت تبلیغات
انواع تقلب موبایلی
• تقلب در نمایش
• تقلب در کلیک
• تقلب در نصب اپلیکیشن
• تقلب درون اپلیکیشن
تقلب در نصب اپلیکیشن‌های موبایل
هزینه‌های ناشی از تقلب در نصب اپلیکیشن‌های موبایل
انواع روش‌های تقلب در نصب اپلیکیشن
۱- تقلب‌های ناشی از ربات‌ (Bot)
۲- تقلب از طریق استخدام کاربران با هزینه کم (App install farms)
۳- نصب‌های ناشی از کلیک‌های اسپم (Click Spam یا Organic Poaching)
۴- نصب‌های ناشی از Click Injection

جلسه سیزدهم

روشهای جلوگیری از تقلب در نصب اپلیکیشن
• قبل از آغاز کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن
• پس از آغاز کمپین تبلیغاتی
۱- تشخیص و مقابله با تقلب‌ های رباتی (Fraud Bots)
۲- تشخیص و مقابله با تقلب App install Farms
۳- تشخیص و مقابله با تقلب Click Spamming
۴- تشخیص و مقابله با تقلب Click Injection
چگونه باید Click injection را تشخیص داد؟
چگونه باید از Click injection جلوگیری کنیم؟

جلسه چهاردهم

Deep Linking در اپلیکیشن‌های موبایل چیست؟
انواع مدل‌های Deep Linking
۱- مدل Traditional/ Standard Deep linking
۲- مدل Deferred Deep linking
۳- مدل Contextual Deep linking
Deep Link ها چگونه پیاده‌سازی می‌شوند؟
چرا استفاده از Deep Linking در بازاریابی اپلیکیشن ضروری است؟
– بهبود تجربه کاربری (Enhance the User Experience)
– افزایش نرخ فعالیت درون-اپ (Boost in-app Activation rate)
– افزایش نرخ بازگشت کاربر پس از نصب (Double post-install user retention)
– افزایش درآمد (Increase Revenue)
– افزایش قدرت بازاریابی (Strengthen Marketing )

جلسه پانزدهم

نرخ ریزش کاربران (Churn Rate) چیست؟
چرا محاسبه نرخ ریزش کاربران در بازاریابی اپلیکیشن مهم است؟
دلایل رایج ریزش کاربران
۵ راهکار خوب برای کاهش نرخ ریزش کاربر
– ارسال پیام‌های درون-اپ (In-App Messages)
– ارسال پوش نوتیفیکیشن (Push Notifications)
– بازاریابی مجدد (Remarketing)
– پی‌گیری دلایل ریزش کاربران (Track Reasons Why)
– انجام تست آ/ب (A/B Test)

توانایی های دانشجو بعد از شرکت در دوره بازاریابی اپلیکیشن

 توانایی بهینه کردن هر نوع اپلیکیشنی
بالا آمدن اپلیکیشن شما در صفحه سرچ

تخصص در بحث تحلیل و شناسایی تاثیرات الگوریتم های گوگل
توانایی عکس العمل مناسب در زمان الگوریتم های جدید گوگل

راه اندازی کسب و کار جدید و پردرآمد اینترنتی
توانایی کسب درآمد میلیونی از اینترنت در هر زمان و هر مکان

مزایا شرکت در دوره 

• گارانتی دوره
• اعطای مدرک معتبر
• مشاوره پیش از شرکت در دوره
• پشتیبانی در طول دوره
• پرداخت اقساطی شهریه
• معرفی به بازارکار
• عضویت در گروه تلگرامی
• تخفیف (برای دانشجویان- ثبت نام گروهی و …)

گواهینامه های دوره بازاریابی اپلیکیشن

ارائه گواهینامه معتبر دانشگاه صنعتی شریف
ارائه گواهینامه معتبر موسسه زبدگان
ارائه گواهینامه MPT اتریش

مخاطبان دوره بازاریابی app

صاحبان کسب و کارهای اینترنتی
افرادی که به برنامه نویسی اپلیکیشن ها علاقه دارند
افرادی که در بخش فروش و بازاریابی شرکتها مشغول به کار هستند
افرادی که به دنبال ارتباط بهتر با مخاطبان خود هستند
افرادی که می خواهند کسب و کار خود را به طور جدی توسعه دهند.

سوالات متداول 

• منظور از گارانتی دوره چیست؟
 – ملاک مفید بودن و رضایت شما از دوره فقط اعلام نظر شماست و چنانچه به هر دلیلی از کیفیت این دوره راضی نبودید موسسه زبدگان گارانتی میکند تمام مبلغ دریافت شده از دانش پژوه را بدون قید و شرط پرداخت نماید.
• پیش نیاز شرکت در دوره بازاریابی app چیست؟
 – این دوره هیچ گونه پیش نیازی ندارد
• آیا این دوره به صورت عملی برگزار میشود؟
– بله قطعا
• آیا برای شرکت در دوره بازاریابی اپلیکیشن همراه داشتن لپتاپ الزامی است؟
– بله
• آیا بعد از پایان دوره به شرکت کنندگان گواهینامه داده میشود؟
– بله توضیحات
• آیا بعد از پایان دوره فایل ویدیویی یا صوتی دوره در اختیار شرکت کنندگان قرار میگیرد؟
– بله
• آیا میتوان در این دوره به صورت غیر حضوری نیز شرکت کرد؟
 – خیر، اما میتوانید به صورت مجزا دوره غیر حضوری ما را تهیه کنید
• آیا امکان معرفی شرکت کنندگان به بازارکار وجود دارد؟
 – بله امکان معرفی افراد زبده به بازارکار وجود دارد
• با توجه به بروزرسانی مداوم الگوریتم های گوگل آیا مطالب این دوره جدید است؟
– قطعا بله! حتی آموزش های هفته گذشته می تواند نسبت به آموزش های این هفته متفاوت باشد. هم براساس نکات جدید گوگل و هم براساس تجربیات جدید آکادمی زبدگان